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卢毅:玩转电商,任性到不能自拔
作者:朱莉    来源:杭州市侨联宣传部    日期:2015-05-27

卢毅,20133月获得美国强生威尔斯M_B_A_学位。第八届桐庐县政协委员、桐庐县侨联委员、桐庐县第四届留联会副会长兼秘书长、桐庐县电商协会副会长兼秘书长、桐庐县新生代企业家联谊会副会长、桐庐县智联会副会长、杭州市新生代企业家联谊会会员、杭州雅迪龙实业有限公司总经理、杭州水晶运动机械有限公司总经理。


认识卢毅,是在赴桐庐县的一次调研活动中,戴着眼镜文绉绉的他,一发言就让我感受到他的气场。1988年出生的他,给我的感觉不知怎么会是玉树临风四个字。

作为典型的创二代,卢毅从小接受父母严格教育,拥有独立、果敢、吃苦耐劳的精神,在扮演企业总经理的角色时,他敢想敢做,显示出超越年龄的理智与沉稳。如今,即使开拓的电商道路越走越宽,他还谦虚地称自己是处在自我证明期

我记不住卢毅说的每一句话,但是我更喜欢他说的这一句:人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向,虽然年轻人缺乏丰富的阅历与经验,但是年轻人拥有善于学习与锐意进取的精神,只要肯努力上进,年轻人会更有竞争力。

卢毅现任杭州雅迪龙实业有限公司总经理和杭州水晶运动机械有限公司总经理。2010年毕业于浙江理工大学国际贸易专业,20133_月以优异的成绩获得美国强生威尔斯MBA_学位。大学期间,在父亲的引领下,积极参与水晶运动机械的销售与研发,在不断改进产品性能的基础上,成功开辟电商道路,拓展国内市场,为公司的发展作出了突出贡献。

水晶运动机械创建于1994年,一直致力于健身器材、运动装备器材、综合训练器等产品的研发、设计和销售。2011年之前,产品主要以贴牌形式销往欧美市场。公司虽然早在2001年就在国内注册了水晶商标,但由于当时外贸订单饱满,企业还是选择继续为国际知名品牌贴牌生产的经营模式。2008年前后,金融危机席卷全球,由于过度依赖外贸市场,公司销售业绩连续3年增长乏力,发展面临着巨大挑战。

从小耳濡目染父亲卢水晶的行事作风,卢毅有着不一般的魄力与胆识。当时就读于浙江理工大学的卢毅感受到企业转型升级已迫在眉睫。单纯做外贸容易被市场牵着鼻子走,必须学会内外销两条腿走路。卢毅下定决心,一定要开拓国内市场,并为公司制定了明确的发展规划:开拓网络、电视等销售新渠道。他亲力亲为、敢作敢为的做事风格得到父亲高度赞扬和大力支持。

年轻人反应速度快、思路开阔的优势在卢毅身上逐渐显露。2_0_1_0_年,他看中当时十分火热的电视购物这一新的销售模式。主动对接后,与好易购电视购物平台签约,借电视平台将产品呈现给国内消费者。后来,他又认准刚刚兴起的电子商务,抓住机遇,不断开辟新销售渠道。

2011年,年仅2_4_岁的卢毅试水电商领域。经过前期充分准备,公司的第一家网店于5_月份正式亮相淘宝网。第一家网店的成功开设不仅是企业实现内外销齐头并进战略的开端,同时也让自己的产品正式以水晶品牌的形象走向市场。

网店成立后,卢毅就一头扎在里头,忙得不亦乐乎,从策划、美工到客服,他一人身兼数职,平均每天工作时间超过12小时,工作任务没有完成,晚上熬夜加班到完工,身体一度处于超负荷运转状态。

不过,当辛苦与劳累换来可观的效益时,卢毅说,一切都是那么值得。每天1_万元左右的销售额,首月突破30万元。在当时看来,这已是很可观的销售业绩,大大激励了卢毅开拓市场的信心和进军电商领域的决心。

创二代在人们心目中是一个光鲜的群体,他们从父母那里继承了大笔财富,不用辛苦奋斗,就有了一个相对较高的起点。但卢毅有不同的看法,他说:“‘创二代其实更渴望得到认同。

第一家网店成立3_个多月后,卢毅一鼓作气,先后在天猫商城、京东商城开设品牌旗舰店。事实证明,做电子商务是正确的选择,所以我想做得更大。下定决心后,20119月,公司的第一家天猫旗舰店开张,从此在网上拥有了自己的品牌形象店,公司迎来第二次大转型。

在网店规模逐渐扩大的同时,卢毅果断做出自己培养独立电商团队的决定。

刚和电子商务打交道时,可谓一窍不通,而且没有帮忙的人,一切只能靠自己。卢毅回忆道,他开始组建自己的电商运营团队,牢牢地把命运掌握在自己手中,不仅节省了一笔不小的开资,也为今后发展电商销售打下坚实的基础。

2010年,卢毅决定继续深造,前往美国强生威尔斯大学攻读MBA,接受金融市场最前沿的信息。期间他兼顾公司运作,依靠网络与公司保持联系,掌握销售情况和整个健身器材领域的动态信息。MBA学习和网上交流的工作状态使他愈发意识到:未来的商业运作将会是互联网的天下,传统企业必将迎合这个趋势。于是,他果断成立电商团队。

20119月,成立电子商务平台之后,他继续拓展网店,在淘宝网、天猫商城、京东商城,_唯品会各大平台入驻。针对市场需求制定了以酒店、学校等私人会所为群体的销售方案,成为全国首家OTO模式的健身器材企业,同时成立独立网上商城以及网上移动商城。在创新研发方面,为公司带来省著名商标和8_项科技外观专利。2012年公司实现1000万元的销售额;2013年销售额达2600多万元,其中光20131111日这一天,在淘宝网双十一购物节的支付宝总销售额就达到131万元;2014年公司网店销售额超7000万元,双十一支付宝总额268万元……聊到公司取得的成绩,卢毅脸上绽开的笑容让我记忆深刻。

卢毅说,2015年水晶运动目标是整合3家现有公司,以水晶运动为主体雅迪龙实业为子公司,争取在2015年在新三板挂牌。

水晶未来3_年公司的规划是着重在境外电商,移动电商,以及OTO发力。在境外电商方面,公司已在澳大利亚成立分公司,澳洲市场已有初步成效。移动端是公司未来的重点,打造属于水晶运动自己的移动商城,试水自己的移动电商平台APP势在必行。同时注重客户体验,始终以客户体验为中心。他介绍到,每一台水晶运动的跑步机都会有客户电话产品回访,电话效果回访,以及客户回馈。不仅如此,水晶运动的国内目标是未来合并浙江、上海、北京等周边地区的体育用品门店50家以上,打造健身运动OTO

当然,好的销售渠道需要品质高端的产品。因此,坚持精益求精的卢毅,要求网店客服根据每个客户反馈的意见和建议,将问题进行梳理,有针对性地改良产品,使其更符合消费者的口味。以动感单车为例,老产品采用的链条,在使用时会有声响,客户反映后,经过研究琢磨,我们以皮带替换,很好的解决这个问题。卢毅介绍道,与改进产品品质同理,公司为满足不同消费者需求,创新研发户外椭圆机、折叠式倒立机,深受市场青睐,成为公司主打产品。

桐庐迎春商务区聚集了桐庐县多家电子商务企业,看中这儿具有浓厚的电子商务氛围,卢毅打算将销售部从公司脱离,进驻迎春商务区。做电子商务关键是人才,我们的电商销售团队还会扩大,进驻迎春商务区是为团队发展打基础。卢毅一直认为,电子商务潜力很大,需要结盟更多的电商人才,共同拓宽销售渠道。

言谈中,我一直感受到卢毅对人才的渴望。他说,公司还处于成长阶段,欢迎有志向、有梦想的创业者,加入自己的团队,实现人生最大的梦想。

值得一提的是,卢毅还积极组织参加公益活动。通过拍卖产品,为北京自闭症儿童捐赠数万元,他还多次组织电商协会会员参与贫困儿童对接活动,多次下乡为贫困家庭捐钱捐物。公司的产品在网上每卖出一件,就有一元捐给爱心公益,到2014年底,累计捐款达到15万元。

由于工作繁忙现在还单身着的卢毅,腼腆地跟我坦言,希望在30岁之前可以找到合适的人组成家庭。我除了祝福,还是祝福:年轻,真好!年轻人,好运!
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